Во услови на трендови на подобрување на потрошувачите во стареечкото општество на Јапонија, „Бајчен“ ја прошири својата улога надвор од производството на производи за активно да учествува во репозиционирањето на брендот на клиентите и формулирањето на пазарната стратегија. Преку систематска анализа, „Бајчен“ му помогна на увозникот од Осака, г-дин Т***и, да се ослободи од жестоката конкуренција со ниски цени и да обезбеди котирање во два локални синџири продавници за нега на дохрана во рок од шест месеци, постигнувајќи зголемување на малопродажната цена од приближно 40%.

Јапонија, една од најбрзо стареечките земји во светот, продолжува да има силна побарувачка за инвалидски колички и опрема за нега. Сепак, приливот на евтини, хомогенизирани производи сериозно ги намали профитните маржи за локалните увозници. Г-дин Т***и долго време работеше во сегментот на големопродажба на инвалидски колички со ниска цена - испорачувајќи големи количини, но заработувајќи минимални маржи со ниска лојалност на клиентите. Тој итно требаше да го трансформира својот бизнис, но немаше јасна насока.

Тимот на Бајчен отиде многу подалеку од рутинските понуди за производи. По длабински разговори со г-дин Т***и, тие спроведоа систематска анализа на неговата целна група и демографијата на корисниците. Врз основа на реални сценарија во грижата за стари лица во заедницата во Јапонија, Бајчен предложи три стратешки препораки:

Прво, воведете диференциран производ со „рамка од ултра лесна алуминиумска легура + механизам за преклопување со еден клик“, насочен кон урбаните постари жени и оние со благи проблеми со мобилноста, отстапувајќи од гломазните модели што најчесто се наоѓаат на пазарот. Второ, препозиционирајте го наративот на производот околу „лесен, стилски и лесен за складирање“, привлекувајќи се директно на лицата што се грижат за другите и на лицата што донесуваат одлуки во семејството. Трето, надградете ги продажните канали од мали продавници чувствителни на цените до синџир продавници за нега на животни кои даваат приоритет на квалитетот на производот и сигурноста на услугата.

Г-дин Т***и ги усвои предлозите на Бајчен. Откако направи првична нарачка за новите склопливи инвалидски колички, тој го оптимизираше пакувањето, ги подобри изложбите во продавницата и активно се обрати до одделите за набавки на локалните синџир продавници за нега на кожа. Во рок од шест месеци, неговиот бренд беше котиран во две синџир продавници со седиште во Осака. Малопродажната цена на новата линија на производи се зголеми за околу 40%, додека обемот на продажба всушност порасна, што доведе до значително зголемување на профитабилноста.

Г-дин Т***и коментираше дека Бајчен не само што испорачувал супериорни производи, туку и му помогнал да го преиспита својот деловен правец - придонес далеку поголем од оној на типичен добавувач. Овој модел на партнерство со длабоко ангажирање го отелотворува позиционирањето на Бајчен како „партнер за развој на бизнисот“. За B2B клиентите со ресурси на канали, но ограничена експертиза за градење бренд, пазарните сознанија и стратешката поддршка на Бајчен служат како моќен двигател за долгорочна соработка и заеднички раст.

 Нингбо Бајчен медицински помагала Ко., ДООЕЛ,

+86-18058580651

Service09@baichen.ltd

www.bcwheelchair.com